Enfoque Seleccionado
Marco de trabajo para la transformación de propuestas basadas en datos
Análisis de ProblemasDesglosaremos el proceso de propuesta actual para identificar en qué fases se debe integrar el uso de datos y traducirlo en acciones concretas.
Es ideal para la posición de director de ventas, ya que permite elaborar un plan de ejecución por etapas mientras se organizan los desafíos actuales frente al objetivo específico de "construir un sistema basado en datos".
Visualizar el flujo de propuesta actual
Subdividir el proceso desde el inicio de la propuesta hasta la recepción del pedido e identificar las actividades específicas que se realizan en cada paso.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Evaluar la prioridad del uso de datos en los elementos de la propuesta
Analizaremos cada elemento del flujo de propuesta identificado en el Paso 1 en función de su potencial de mejora mediante la digitalización y su impacto en el cliente, para identificar los puntos en los que debemos centrarnos.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Concreción de fuentes de datos y métodos de utilización
Para los elementos considerados de alta prioridad en el Paso 2, organizaremos qué datos específicos utilizar y cómo aplicarlos en la propuesta.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Formulación de un plan de acción organizacional
Planificaremos medidas organizacionales para que los representantes de ventas en el terreno implementen y consoliden los métodos de utilización de datos especificados en el paso anterior.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Resumen y Próximos Pasos
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