Enfoque Seleccionado
Marco de estandarización del proceso de ventas y mejora de cuellos de botella
StrategyVisualiza las etapas actuales de ventas, identifica los factores que reducen la tasa de cierre (cuellos de botella) y define acciones estándar para todo el equipo.
Es ideal para abordar el problema de "muchas negociaciones pero baja tasa de cierre", identificando en qué etapa abandonan los clientes y tomando medidas organizativas.
Identificar todas las etapas del proceso de ventas
Desglosa los pasos específicos desde el contacto inicial hasta el cierre y visualiza todo el proceso.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Evaluar la importancia y el nivel de dificultad de cada etapa
Organiza los pasos de ventas identificados en dos ejes: "impacto en los resultados" y "magnitud del problema actual", para aclarar por dónde empezar a mejorar.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Formulación de pautas de acción estándar
Definimos las "acciones estándar" y los "puntos de verificación" en los procesos de alta prioridad para que cualquier persona pueda obtener resultados.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Formular reglas operativas para la adopción
Definimos flujos operativos concretos y mecanismos de verificación para asegurar que el proceso estándar creado no se convierta en un mero trámite y se arraigue en la organización.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Resumen y Próximos Pasos
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