Enfoque Seleccionado
Marco de Formulación de Estrategia de Ventas Híbrida
Estrategia y PriorizaciónEs un marco para clasificar a los clientes según su importancia y el coste de visita, con el fin de optimizar el uso de negociaciones presenciales y virtuales.
Es el más adecuado porque permite definir criterios claros para la introducción de reuniones online frente al desafío de reducir el tiempo de desplazamiento y asegurar tiempo para las negociaciones.
Identificación de clientes y grupos de clientes principales
Organiza los clientes actuales e identifica los principales grupos o clientes que serán objeto del análisis.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Evaluar la prioridad de los clientes
Organiza a los clientes en dos ejes: contribución a las ventas y carga (coste) de la visita, para definir la dirección del estilo de venta.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Definir la proporción de los métodos de venta
Determinar la combinación óptima de visitas presenciales, reuniones online y llamadas telefónicas para cada segmento de clientes.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Elaboración de propuestas de rutas específicas y objetivos de transición
Basándose en la política de visitas decidida en el Paso 3, se elaborará una propuesta de ruta semanal viable sobre el terreno y objetivos específicos de reducción del tiempo de desplazamiento.
Perspectiva de la IA
Hallazgos clave de este paso
Resumen y Próximos Pasos
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