想强化广告公司的提案能力

选定方案

Problem Analysis（问题分析）

拆解现状的提案流程，明确应在哪个阶段融入数据应用，并落实为具体行动。

针对“构建数据驱动体系”这一具体目标，可以一边梳理现状问题一边逐步制定执行计划，非常适合销售总监这一职位。

其他候选方案:以客户价值为核心的差异化战略画布·组织能力差距分析（AS-IS/TO-BE）

细分从提案开始到签单的流程，梳理出每个步骤中进行的具体活动。

从此步骤中获得的关键发现

针对在 Step 1 中梳理出的提案流程各要素，根据“数据化带来的提升空间”和“对客户的影响程度”进行分析，从而明确需要重点关注的部分。

从此步骤中获得的关键发现

针对在步骤 2 中判定为高优先级的项目，整理具体使用何种数据以及如何将其应用于提案。

从此步骤中获得的关键发现

制定组织性措施，以确保一线销售人员能够执行并落实上一步中具体化的数据运用方法。

从此步骤中获得的关键发现

2026/1/17

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