想提升销售团队的生产力

选定方案

Strategy

可视化现状销售流程，识别导致成交率下降的因素（瓶颈），并制定团队整体的标准行动。

针对“商谈数多但成交率低”这一课题，该框架最适合用于识别客户在哪个环节流失并采取组织性对策。

其他候选方案:销售技能提升与知识共享框架·旨在提升提案质量的客户价值再定义框架

将从接触客户到达成成交的具体步骤进行分解，实现整个流程的可视化。

从此步骤中获得的关键发现

从“对成果的影响程度”和“现状课题的大小”两个维度整理梳理出的销售步骤，明确应从哪里开始改进。

从此步骤中获得的关键发现

在高优先级的流程中，定义任何人都能取得成果的“标准行动”和“确认事项”。

从此步骤中获得的关键发现

为了不让制定的标准流程流于形式，并使其在组织中扎根，定义具体的运营流程和确认机制。

从此步骤中获得的关键发现

2026/1/17

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