希望优化产品阵容

选定方案

Strategy

从盈利能力和成长性的角度整理500多种SKU，确定应集中投入资源的产品。

适用于SKU数量较多、希望直观掌握哪些产品在蚕食利润的情况。

其他候选方案:SKU精简与效率化矩阵·客户价值 × 品牌契合度分析

为了高效整理500多种SKU，首先列出作为分析单位的“产品类别”以及感到特别有问题的“代表性SKU”。

从此步骤中获得的关键发现

将Step 1中列出的产品按“销售规模”和“利润率”两个维度进行配置，判断维持、改善或退出的优先级。

从此步骤中获得的关键发现

针对在步骤2中被判定为“低收益、低销售额”的产品，从维持成本和库存风险的角度进行详细评估，并明确清理的优先级。

从此步骤中获得的关键发现

根据评估结果，决定各产品的处理方式（继续、改进、退出）及具体的执行步骤。

从此步骤中获得的关键发现

2026/1/17

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