広告代理店の提案力を強化したい

選択されたアプローチ

Problem Analysis

現状の提案プロセスを分解し、どのフェーズにデータ活用を組み込むべきかを明確にして、具体的なアクションに落とし込みます。

「データドリブンな体制構築」という具体的な目標に対し、現状の課題を整理しながら段階的に実行プランを作れるため、営業部長という立場に最適です。

その他の候補:顧客価値起点・差別化戦略キャンバス·組織能力ギャップ分析（AS-IS/TO-BE）

提案の開始から受注までのプロセスを細分化し、各ステップで行っている具体的な活動を洗い出します。

このステップから得られた気づき

Step 1で洗い出した提案フローの各要素を、データ化による伸びしろと顧客への影響度で分析し、注力すべきポイントを特定します。

このステップから得られた気づき

ステップ2で優先度が高いと判断した項目に対し、具体的にどのようなデータを使い、どのように提案へ活かすかを整理します。

このステップから得られた気づき

前ステップで具体化したデータ活用手法を、現場の営業担当者が実行・定着させるための組織的な施策を立案します。

このステップから得られた気づき

2026/1/17

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